Lönsamhetskalkyl solceller: räkna återbetalningstid

"Hur lång är återbetalningstiden?" är den fråga varje solcellsoffert avgörs på. Svaret är sällan ett tal utan en kalkyl i sju rader, där två av raderna gör nästan hela jobbet. Här är mallen, ett räkneexempel på en tio kilowatts villaanläggning, och ett ärligt avsnitt om när du ska avråda kunden.

Kalkylmallen — sju rader, inget mer

Alla lönsamhetskalkyler för solceller på villa går att skriva på sju rader. Fler rader gör den inte säkrare, bara svårare att granska.

1. Investering inklusive moms. Nyckelfärdigt pris: moduler, montagesystem, växelriktare, kablage, arbete, ställning, för- och färdiganmälan.
2. Minus grön teknik-avdrag. Dras direkt på fakturan av installatören, som sedan begär beloppet från Skatteverket.
3. Lika med nettoinvestering. Det är den här siffran kunden faktiskt betalar och som återbetalningstiden ska räknas på.
4. Årsproduktion i kWh. Installerad effekt i kWp gånger specifik produktion för det aktuella taket.
5. Egenanvänd el gånger sparat pris per kWh. Sparat pris är hela kedjan: elhandel, elöverföring, energiskatt och moms på alltihop.
6. Såld el gånger ersättning per kWh. Spotpris minus påslag, plus nätnytta från elnätsföretaget, plus skattereduktion för mikroproduktion.
7. Minus årlig driftkostnad. Försäkringstillägg, service, och en avsättning för att växelriktaren ska bytas någon gång.

Rad 5 och 6 tillsammans är årligt netto. Nettoinvesteringen delat med årligt netto är den enkla återbetalningstiden.

Rad 2: grön teknik-avdraget är inte ROT

Solceller ligger under skattereduktionen för grön teknik, inte under ROT. Två skillnader som spelar roll i offerten:

• Grön teknik-avdraget räknas på både arbete och material. ROT räknas bara på arbetskostnaden. Det är därför avdraget blir så mycket större i kronor på ett solcellsjobb än på ett badrum.
• Avdraget för nätanslutet solcellssystem är en lägre procentsats än för laddningspunkt till elfordon och för lagring av egenproducerad el, som ligger på en högre nivå. Alla tre ryms inom ett gemensamt takbelopp per person och år, och taket delas dessutom med ROT och RUT.

Procentsatserna och takbeloppet ändras mellan budgetår. Slå upp aktuell nivå hos Skatteverket innan du räknar — och skriv i offerten vilken nivå du räknat med, plus att den förutsätter att kunden har tillräckligt med skatt att räkna av mot. En kund som redan förbrukat taket på ett kök tidigare samma år får inget avdrag på solcellerna.

Rad 5: vad en sparad kilowattimme faktiskt är värd

Här görs det vanligaste felet. Många räknar med elhandelspriset och glömmer att en egenanvänd kilowattimme också slipper överföringsavgift, energiskatt och moms på hela högen. Bygg upp priset så här, med kundens egen faktura framför dig:

Två saker att vara noga med. Den fasta nätavgiften och abonnemangsavgiften ligger utanför den här kalkylen — de betalas oavsett hur mycket egen el du gör, och ska aldrig räknas som besparing. Och energiskattens nivå fastställs årsvis; kontrollera aktuell nivå hos Skatteverket i stället för att återanvända fjolårets offertmall.

Rad 6: vad överskottet ger

Överskottsel som matas ut på nätet ger tre delar, och det är summan av dem som ska in i kalkylen:

• Elhandelsföretagets ersättning. Normalt spotpris för timmen minus ett påslag. Påslaget skiljer sig mycket mellan avtal — kontrollera det innan kunden tecknar.
• Nätnytta från elnätsföretaget. En liten ersättning per kWh för att den utmatade elen minskar överföringsförluster. Storleksordningen är några ören.
• Skattereduktion för mikroproduktion. 60 öre per kilowattimme som matats in på nätet, med ett tak på 30 000 kWh per år. Anläggningen ska ha en säkring på högst 100 ampere i anslutningspunkten, och den el du får reduktion för får inte överstiga den el du tagit ut från samma anslutningspunkt under året. Elnätsföretaget rapporterar in mängden till Skatteverket, kunden kryssar i deklarationen.

Med spotpris minus påslag på 0,55 kr, nätnytta 0,05 kr och skattereduktion 0,60 kr landar överskottet på 1,20 kr/kWh i exemplet nedan. Notera att skattereduktionen ensam står för hälften av det värdet.

Två skattefrågor till: försäljning av överskott är i princip en momspliktig omsättning, men under gränsen för momsregistrering behöver de flesta villaägare inte redovisa moms — kontrollera aktuell omsättningsgräns hos Skatteverket. Intäkten beskattas normalt i inkomstslaget kapital, med ett schablonavdrag per fastighet och år som i praktiken gör att en vanlig villaanläggning inte ger någon skatt alls. Skriv aldrig ett tvärsäkert skattebesked i en offert; hänvisa till Skatteverket.

Räkneexempel: 10,2 kWp på villa

Söderläge, 27 graders lutning, mellansvensk placering. Årsproduktion 10 000 kWh. Nyckelfärdigt pris 165 000 kr inklusive moms, vilket motsvarar cirka 16 200 kr per kWp. Grön teknik-avdrag på 33 000 kr ger en nettoinvestering på 132 000 kr. Driftkostnad 1 200 kr per år för försäkringstillägg och avsättning till växelriktarbyte.

Det intressanta ligger i skillnaden. Att höja egenanvändningen från 35 till 60 procent — vilket kräver att kunden flyttar tvätt, disk och bilkörning till dagtid, eller köper ett batteri — förkortar återbetalningstiden med drygt ett år. Det är mindre än de flesta tror, och skälet är skattereduktionen: den gör en såld kilowattimme värd 1,20 kr när en sparad är värd 2,00 kr. Kvoten mellan dem är 0,6, inte 0,25.

Räknat som avkastning i stället för återbetalningstid: 13 600 kr per år på 132 000 kr över 25 år motsvarar en internränta på drygt 9 procent nominellt, om priserna står stilla. Ett växelriktarbyte kring år 12–15 för runt 20 000 kr drar ned den med ungefär en halv procentenhet. Modulerna tappar dessutom omkring en halv procent effekt per år, vilket är inbakat i de flesta produktgarantier.

Känslighet: elpriset styr allt

Inget enskilt antagande påverkar kalkylen som elpriset. Med samma anläggning och 35 procents egenanvändning:

Spannet är 16 år mot 7,5 år på samma anläggning. Presentera därför alltid minst två elprisantaganden i offerten, och skriv ut vilket pris varje siffra bygger på. En kalkyl med ett enda tal är inte en kalkyl, den är en gissning med skrivbordsutseende.

När solceller inte lönar sig

Det här avsnittet gör resten av offerten trovärdig. Avråd, eller be kunden vänta, i följande lägen:

• Taket ska läggas om inom tio år. Ned- och återmontering kostar normalt 15 000–25 000 kr och äter två års avkastning. Lägg taket först, modulerna sedan.
• Låg förbrukning på adressen. Ett fritidshus som köper 2 000 kWh per år men matar in 6 000 kWh får skattereduktion för högst 2 000 kWh, eftersom inmatningen inte får överstiga uttaget. Två tredjedelar av reduktionen försvinner, och kalkylen faller isär.
• Skuggat eller norrvänt tak. Under ungefär 700 kWh/kWp och år blir återbetalningstiden längre än växelriktarens förväntade livslängd.
• Dyr finansiering. 132 000 kr lånat till 7 procents ränta kostar 9 240 kr i ränta det första året mot 13 600 kr i avkastning. Marginalen finns, men den är tunn — och räntan är rörlig medan produktionen inte är det.
• Kort ägandehorisont. Ska huset säljas inom tre år är det värdeökningen som avgör, inte kilowattimmarna. Den är svår att belägga, så lova ingenting om den.
• Kunden vill ha batteri "för lönsamhetens skull". Ett batteri höjer egenanvändningen, men enligt tabellen ovan är den vinsten begränsad så länge skattereduktionen finns kvar. Batteriets kalkyl står och faller i stället på prisskillnaden mellan timmar och på ersättning för stödtjänster — räkna den separat, inte som en rad i solcellskalkylen.

Så presenterar du kalkylen så att den håller

Skriv in fem saker i offerten, alltid: antagen årsproduktion i kWh och vilken specifik produktion den bygger på, antagen egenanvändningsgrad, antaget elpris uppdelat i handel, nät och skatt, vilken avdragsnivå du räknat med, och en rad om att skattereduktion och avdrag beslutas av Skatteverket och kan ändras. Då kan kunden jämföra din offert med konkurrentens på riktigt — och du slipper diskussionen om varför utfallet blev ett annat år tre.

Har du många villaofferter på gång är det underlaget, inte formeln, som tar tid: takdata från platsbesöket, kundens elförbrukning, foton, avdragsuppgifter och den version av kalkylen kunden faktiskt fick. I OdinTask ligger det i samma ärende som offerten, så att uppföljningen ett år senare går att göra mot rätt siffror. Du kan prova OdinTask kostnadsfritt i 14 dagar och lägga in nästa solcellskalkyl i systemet i stället för i ett kalkylark på skrivbordet.