Fönsterbyte offert: pris per fönster och vad som ingår

"Byte av 12 fönster, 135 000 kr inklusive moms." Den offerten vinner du ibland. Sedan visar det sig att fyra karmar är ruttna i nederkant, att kittet från 1961 måste provtas, och att kunden trodde att målning av innerfoder ingick.

Fönsterbyte är ett av få jobb där en radbaserad offert är helt överlägsen klumpsumman. Kunden ser vad hen får, du ser vad du missat, och tilläggen är prissatta innan de dyker upp.

Varför klumpsumman kostar dig pengar

Tre saker händer med en offert på en rad.

• Du jämförs på fel sak. Kunden lägger din siffra bredvid en konkurrents och ser bara talet. Att du räknat med utvändigt foder, plåtbleck och två strykningar syns inte.
• Du kan inte fakturera tilläggen. Står det inte vad som ingår, ingår allt. Den diskussionen förlorar du oftast, och du förlorar den efter att arbetet är gjort.
• Rotunderlaget blir otydligt. Skatteverket vill ha arbetskostnaden separat. En klumpsumma tvingar dig att i efterhand konstruera en uppdelning du inte kan belägga.

Prisradsmallen: nio rader per fönster

Bygg offerten som en tabell där varje fönster får samma rader. Timpriset i exemplet är 750 kr inklusive moms — byt ut det mot ditt eget.

Nio rader gör tre saker samtidigt: kunden kan välja bort utvändig målning, du kan visa exakt vad ett extra fönster kostar, och arbetskostnaden ligger separerad för rotavdraget utan efterhandskonstruktion.

Raderna som oftast glöms

• Plåtblecket. Ett bleck utan tillräckligt utstick och fall dränerar in i fasaden i stället för ut från den. Det är också raden som oftast saknas i den billigaste offerten.
• Invändig lufttätning. Drev är isolering, inte tätning. Utan lufttät anslutning på insidan får du drag och risk för fukt i konstruktionen — och kunden märker draget i november, inte i juni.
• Målning av foder. Nya fönster är ytbehandlade från fabrik. Foder och smyg är det sällan, och de utgör det kunden faktiskt tittar på inifrån.

Raderna som hör till jobbet, inte till fönstret

Vissa poster ska stå en gång, inte tolv gånger. Delar du inte upp dem betalar kunden antingen tolv etableringar eller ingen alls.

• Framkörning och etablering — en gång per jobb, med tydlig gräns i mil och pris per mil därutöver.
• Skydd av golv och möbler, dammskydd, daglig städning.
• Bortforsling och deponi. Gamla fönster är blandat avfall: glas, trä, beslag och ibland isolerglaskassetter. Deponiavgiften är en avgift, inte arbete.
• Ställning eller skylift när fönster sitter så att stege inte räcker.
• Slutgenomgång med kunden och justering av beslag efter någon veckas sättning.

I räkneexemplet nedan sätter jag 6 timmar för dessa moment och 3 500 kr för bortforsling och deponi.

Tilläggen: prissätt dem som option innan du börjar

Ett tillägg som är prissatt i offerten är en beställning. Samma tillägg upptäckt på plats är en förhandling. Skriv in dem som optioner med à-pris och en tydlig utlösande händelse.

Om asbest och PCB — lämna aldrig fast pris i blindo

Äldre fönsterkitt kan innehålla asbest, och fogmassor från byggåren kring 1956–1973 kan innehålla PCB. Rivning av asbesthaltigt material kräver tillstånd från Arbetsmiljöverket och utbildad personal, och PCB-haltig fogmassa ska hanteras som farligt avfall. Det här löser du inte med en extra timme och en dammsugare. Skriv i offerten att arbetet avbryts vid misstanke, att prov tas, och att sanering offereras separat. Läs vad som gäller på av.se innan du prissätter ett hus från 60-talet.

Räkneexempel: 12 fönster i villa, med och utan rotavdrag

Per fönster blir det 11 187 kr utan rotavdrag och 9 724 kr med. Det är den siffran kunden vill ha, och det är den som gör att ett extra fönster i hallen blir ett enkelt beslut i stället för en ny offertrunda.

Notera proportionerna. Arbetet är 58 500 kr av 134 240 kr, alltså 44 procent av totalen. Rotavdraget sänker slutsumman med 13 procent, inte med 30. Säg det rakt ut i offerten — annars räknar kunden 30 procent på hela beloppet och blir besviken på slutfakturan. Skriv gärna en egen rad: "Rotavdrag beräknas endast på arbetskostnaden 58 500 kr."

Rotavdrag på fönsterbyte: vad som räknas

Fönsterbyte i ett befintligt småhus eller en bostadsrätt är ett typiskt rotarbete. Men avdraget gäller bara arbetskostnaden. Fönstren, fodret, blecket, drevet och deponiavgiften ger inget avdrag, och inte heller resor eller framkörning.

Fyra saker att stämma av innan du lovar en nettosiffra:

1. Kunden ska äga bostaden och vara den som betalar. Finns två ägare kan avdraget delas mellan dem, vilket ofta är avgörande på ett större byte.
2. Rotavdrag ges inte för nybyggnad, och för småhus finns dessutom en karenstid efter att huset är nybyggt. Kontrollera aktuella regler på skatteverket.se.
3. Kunden måste ha tillräckligt med skatt att räkna av mot, och taket per person och år ändras mellan budgetår. Procentsats och tak är sådant du kontrollerar, inte något du minns.
4. Fakturamodellen gäller: kunden betalar sin del, du begär utbetalningen från Skatteverket. Skriv i offerten att beloppet faktureras kunden om Skatteverket avslår begäran.

En detalj som ofta blandas ihop: fönsterbyte hör till rotavdraget, inte till det gröna avdraget. Det gröna avdraget gäller solceller, lagring av egenproducerad el och laddningspunkt — inte åtgärder i klimatskalet.

Fem meningar som stoppar tvisten innan den börjar

1. Giltighetstid. "Offerten gäller 30 dagar. Därefter gäller vid var tid aktuella leverantörspriser." Fönsterpriser rör sig, och du ska inte bära den risken i fyra månader.
2. Måttkontroll. "Priset förutsätter kontrollmätning på plats innan beställning. Avviker öppningarna från angivna mått justeras priset enligt option."
3. Leveranstid. "Specialmått har normalt 8–12 veckors leveranstid. Startdatum bekräftas när fönstren är orderbekräftade från fabrik."
4. Avfall. "Bortforsling och deponi av befintliga fönster ingår. Eventuellt farligt avfall hanteras och prissätts separat."
5. Vad som inte ingår. En kort lista är bättre än en lång garantitext. Tapetsering och målning av vägg intill smygen är den vanligaste missuppfattningen.

När du inte ska lämna fast pris alls

Fast pris förutsätter att du vet vad som finns bakom fodret. Tre fall där du inte vet:

• Kulturhistoriskt värdefull eller q-märkt byggnad. Här kan kommunen ha synpunkter på utformning, spröjs, glastyp och kulör. Ett byte som väsentligt ändrar byggnadens yttre utseende kan dessutom kräva bygglov inom detaljplanerat område. Fråga kommunens bygglovsenhet och läs på boverket.se innan du prissätter.
• Fasad av puts eller tegel. Smyglösning, infästning och blecklösning skiljer sig kraftigt från panel, och skador upptäcks först när det gamla fönstret är ute.
• Synliga fuktskador vid nederkarm eller smyg. Då är fönsterbytet det lilla jobbet. Sälj en besiktning som eget uppdrag och prissätt bytet efteråt.

Att säga "fast pris på tio fönster, löpande räkning på de två i källaren" är inte svaghet. Det är den enda offerten som håller hela vägen till slutfakturan.

Gör mallen en gång och återanvänd den

Det tidskrävande med en radbaserad offert är att bygga den första gången. Sedan är det nio rader, ett antal och ett timpris. Har du raderna sparade som mall tar en tolvfönstersoffert femton minuter i stället för två timmar, och du glömmer aldrig blecket igen.

Poängen är inte att offerten blir snygg, utan att arbetskostnaden ligger separat från början — så att rotunderlaget, fakturan och begäran till Skatteverket faller ut av sig själva i stället för att räknas fram i efterhand. Vill du bygga upp dina egna offertmallar med à-priser, optioner och automatisk rotberäkning kan du prova OdinTask utan kostnad i 14 dagar och lägga in fönsterraderna som din första mall.