Sälj energieffektivisering: värmepump, solceller och laddbox som tillväxtmotor

Elpriserna svänger, nätavgifterna stiger och villaägarna googlar solceller som aldrig förr. Samtidigt betalar staten en rejäl del av notan genom grön teknik-avdraget och ROT. För dig som driver el- eller VVS-firma är det här den enklaste vägen till större affärer på flera år: samma kunder, samma kompetens – men en snittorder som ofta är fem till tio gånger större än ett vanligt servicejobb. Här går vi igenom hur du använder energikartläggningen som ingång, avdragen som säljargument och serviceavtalet som gör affären återkommande.

Därför är energitjänster rätt satsning just nu

Tre saker driver efterfrågan samtidigt. Elpriserna har varit volatila i flera år och många hushåll vill göra sig mindre beroende av spotpriset. Elnätsbolagen inför i snabb takt effektbaserade nätavgifter – Energimarknadsinspektionen har beslutat att nättarifferna ska utformas så att de främjar ett effektivt utnyttjande av elnätet – vilket gör smart styrning, batterier och lastbalanserade laddboxar mer värdefulla för kunden. Kontrollera vad som gäller hos det lokala nätbolaget. Dessutom skärper EU:s byggnadsdirektiv energikraven på både nya och befintliga hus under de kommande åren.

Lägg till att kommunernas energi- och klimatrådgivning är kostnadsfri för privatpersoner. Dina kunder är alltså ofta redan pålästa och letar efter någon som kan utföra jobbet. Frågan är bara om det blir du eller konkurrenten som får det.

Energikartläggningen – din ingång till den stora affären

Du står redan i kundens pannrum eller vid elcentralen. Det är världens bästa säljläge – om du använder det. En enkel energigenomgång tar en halvtimme och kostar dig nästan ingenting, men den öppnar dörren till affärer på sexsiffriga belopp. Gå igenom:

• Uppvärmningen: vilket system, hur gammalt är det och vad kostar det per år?
• Elförbrukningen: hur många kilowattimmar per år? Kunden ser det i nätbolagets app eller på fakturan.
• Taket: yta, lutning och väderstreck – finns förutsättningar för solceller?
• Bilen: har hushållet elbil i dag eller planer inom tre år?
• Elcentralen: säkringsstorlek och utrymme – klarar den laddbox och värmepump?

Sammanställ svaren i ett kort förslag med två tre åtgärder, sorterade efter återbetalningstid. Det är skillnaden mellan att vara firman som fixar det kunden ringer om och rådgivaren som skapar nya affärer. Den som ställer frågorna äger nästan alltid affären.

Grön teknik-avdraget – ditt starkaste säljargument

Skattereduktionen för grön teknik finns sedan 2021 och är på ett sätt generösare än ROT: den gäller både arbete och material. Nivåerna är i dagsläget:

• Solceller: 20 procent av kostnaden för arbete och material.
• Batterilagring av egenproducerad el: 50 procent.
• Laddbox: 50 procent.
• Takbelopp: max 50 000 kr per person och år, gemensamt för alla tre.

Kontrollera alltid aktuella procentsatser och takbelopp hos Skatteverket innan du offererar – nivåerna kan ändras. Precis som med ROT används fakturamodellen: avdraget dras direkt på fakturan och du som utförare begär resten från Skatteverket. Kunden behöver inte ansöka om något och ser sitt pris efter avdrag svart på vitt. Det är ett kraftfullt argument vid köksbordet.

Räkneexempel: solceller och laddbox

En villaanläggning på 10 kW kostar i runda tal 130 000 kr inklusive moms – priserna varierar med tak, utrustning och marknadsläge. Med 20 procents avdrag betalar kunden 104 000 kr, och du begär 26 000 kr från Skatteverket. Lägger du till en laddbox för 20 000 kr blir kundens pris 10 000 kr efter 50-procentsavdraget. Står huset på två personer har hushållet dessutom 100 000 kr i samlat avdragsutrymme per år – gott om plats för både sol, batteri och laddning samma säsong.

Värmepumpen – här gäller ROT i stället

Värmepumpar omfattas inte av grön teknik-avdraget utan av ROT, som ger 30 procent av arbetskostnaden upp till takbeloppet per person – kontrollera aktuella nivåer hos Skatteverket. Eftersom arbete och material är svåra att särskilja vid en värmepumpsinstallation accepterar Skatteverket schablonberäkningar av arbetskostnaden. Schablonen har historiskt legat kring 35 procent av totalpriset för berg-, jord- och sjövärme och kring 30 procent för luft-vattenvärmepumpar, men kontrollera gällande schabloner innan du fakturerar.

Räkneexempel: en luft-vattenvärmepump för 140 000 kr ger med 30-procentsschablonen en arbetskostnad på 42 000 kr. ROT-avdraget blir 12 600 kr och kundens pris 127 400 kr. Hela regelverket och hur du fakturerar rätt hittar du i vår guide till ROT-avdraget.

Paketera erbjudandet – och sälj serviceavtalet direkt efter installationen

Den som säljer lösa timmar konkurrerar med pris. Den som säljer paket konkurrerar med värde. Sätt ihop två tre fasta paket som är lätta att förstå och lätta att säga ja till:

• Solpaketet: solceller, växelriktare och driftsättning till fast pris, med avdraget redan uträknat.
• Laddklart: laddbox med lastbalansering, installation och funktionstest.
• Trygghetsvärme: värmepump inklusive första årets service.

Fasta paket gör beslutet enklare för kunden och offerten snabbare för dig. Och glöm inte affären efter affären: en värmepump mår bra av regelbunden service och många garantier förutsätter det, solceller behöver kontroll av växelriktare och infästningar, och en laddbox bör funktionstestas. 200 serviceavtal à 1 800 kr per år ger 360 000 kr i förutsägbar intäkt – pengar som rullar in även i januari när telefonen annars är tyst. Läs mer i vår artikel om serviceavtal som återkommande intäkt.

Så hjälper OdinTask dig att sälja energitjänster

Merförsäljning faller sällan på tekniken – den faller på administrationen. Offerten dröjer en vecka, avdraget räknas fel, uppföljningen glöms bort och kunden hinner ta in ett annat bud. OdinTask är byggt för att ta bort exakt de stegen:

• Offert med avdraget uträknat: systemet räknar ROT och grön teknik åt dig, så kunden ser sitt pris efter avdrag direkt i offerten.
• E-signering: kunden godkänner offerten direkt i mobilen – ingen utskrift, ingen skanner.
• Onlinebokning och schemaläggning: energigenomgången bokas på webben och hamnar rätt i montörens kalender.
• Mobilapp som funkar offline: checklistor, jobbinfo och stämpelklocka fungerar även utan täckning på taket eller i pannrummet.
• Fakturering med kortbetalning och Fortnox-synk: fakturan går ut när jobbet är klart och bokföringen följer med automatiskt.
• AI-assistent med fria månadskrediter: hjälper dig formulera offerttexter och kundsvar när tiden inte räcker till.

Allt ingår i ett och samma system – se våra priser för detaljerna. Vill du se hur en solcellsoffert med avdraget uträknat ser ut i praktiken? Prova OdinTask gratis i 14 dagar och skicka din första offert redan i dag.