---
title: "Poznejte potenciál obchodního týmu"
type: "Článek"
date: "2024-05-28"
updated: "2026-10-17"
description: "Zamýšleli jste se někdy nad tím, proč některý obchodník dosahuje výborných výsledků a druhý ne, i když mají v podstatě srovnatelné podmínky?"
url: "https://odintask.com/learn/poznejte-potencial-obchodniho-tymu"
canonical: "https://odintask.com/learn/poznejte-potencial-obchodniho-tymu"
markdown_url: "https://odintask.com/learn/poznejte-potencial-obchodniho-tymu.md"
site: "Performia"
publisher: "Performia (Performia International AB)"
contact: "info@performia.cz"
language: "cs-CZ"
topics:
  - "Motivace zaměstnanců"
  - "Potenciál zaměstnanců"
  - "Testy osobnosti"
reading_time_minutes: 1
---

# Poznejte potenciál obchodního týmu

*Článek · 28. května 2024 · 1 min čtení*

> Zamýšleli jste se někdy nad tím, proč některý obchodník dosahuje výborných výsledků a druhý ne, i když mají v podstatě srovnatelné podmínky?

## Zamýšleli jste se někdy nad tím, proč některý obchodník dosahuje výborných výsledků a druhý ne, i když mají v podstatě srovnatelné podmínky?Možná na to přijdete v našem článku.

Za úspěchem se vždy skrývá něco konkrétního, co jej způsobilo, co můžeme pojmenovat a také posílit. Pokud znáte konkrétní věci nebo akce, které ovlivňují úspěch vašeho obchodníka, potom víte:

- co nesmí chybět novému obchodníkovi a na co tedy klást důraz při prověřování kandidátů

- na co se zaměřit při tréninku a kvalifikaci stávajících obchodníků

- co prověřit a čemu dát pozornost u těch, kteří nejsou momentálně tolik úspěšní

Toto vědět pro vás může být velmi hodnotné, protože ušetříte za zbytečná školení a efektivně zvýšíte výkony obchodního týmu! [ANALÝZA PRODEJCE](https://odintask.com/services/analyza-potencialu-obchodnika) **hodnotí například tyto oblasti:**

## MANAGEMENT ENERGIE

Ukazuje na úroveň osobní organizace prodejce. Odpoví vám například na tyto otázky: Plánuje si přesně svoje prodejní aktivity na následující týden? Neztrácí příliš mnoho času nad neočekávanými problémy nebo okolnostmi?

## STRATEGIE PRODEJE

Prozkoumává to, jak zná konkurenci, potřeby trhu a trendy a jak tyto informace využívá. Je také dobrým indikátorem jeho jistoty týkající se konkurenční výhody jeho produktu na trhu. Tato vlastnost spolu s následující jsou rozhodující. Poukazují na to, kolik toho osoba ví a nakolik se zajímá o trh, na kterém se pohybuje.

## POZNÁNÍ PRODUKTU

Ukazuje, zda osoba chápe základy toho, co prodává, co je přidaná hodnota atd. Základní nepochopení produktu může člověku zabránit, aby byl při prodeji efektivní.

Analýzou zjistíte mimo jiného také schopnost prodejce najít nové klienty, schopnost udržet stálé, schopnost uzavírat obchod nebo ochotu pracovat na svých dovednostech.

Tuto analýzu doporučujeme **kombinovat vždy** s [U-testem](https://odintask.com/services/u-test-osobnosti). Je určena již zapracovaným prodejcům a vždy ji vyplňuje prodejce sám za sebe a také šéf prodeje na konkrétního prodejce. Tím získáte nejen přesnější informace, ale také můžete odhalit možná nedorozumění nebo zbytečné zádrhely.

Zdroj fotografií: Thinkshock

## Máte velké prodejní plány?

Pak je analýza současného stavu členů týmu tím dobrým prvním krokem. Budete pak velmi efektivní v naplnění svých cílů.

[Zjistětě více o U-testu osobnosti](https://odintask.com/services/u-test-osobnosti)

## Související články

- [Přehled změn v zákoníku práce: Na co se připravit v roce 2026](https://odintask.com/learn/prehled-zmen-v-zakoniku-prace-na-co-se-pripravit-v-roce-2026.md) — Článek, 2026-10-12
- [Jak se odlišit v náboru a získat lepší kandidáty](https://odintask.com/learn/jak-se-odlisit-v-naboru-a-ziskat-lepsi-kandidaty.md) — Článek, 2026-10-07

## Jak citovat

Performia (Performia International AB). “Poznejte potenciál obchodního týmu”. Performia, 2024-05-28. https://odintask.com/learn/poznejte-potencial-obchodniho-tymu (citováno <datum>).

## Firma a kontakt

- **Společnost:** Performia — právnická osoba Performia International AB
- **PERFORMIA, spol. s r.o.:** Türkova 2332/1, 149 00 Praha 4 - Chodov, Česko ([mapa](https://maps.app.goo.gl/SApomw6tKXToJPvh6))
- **Obecné dotazy:** [info@performia.cz](mailto:info@performia.cz)
- **Zákaznická linka (Po–Pá 8:00–16:30):** +420 731 492 016
- **O nás:** Naučíme vás budovat a vést týmy úspěšněji.

---
[Zobrazit na webu](https://odintask.com/learn/poznejte-potencial-obchodniho-tymu) · [Vše: Inspirace](https://odintask.com/learn.md) · [Index webu pro AI agenty (llms.txt)](https://odintask.com/llms.txt)