--- title: "Najděte správného obchodníka a nespoléhejte přitom na štěstí" type: "Článek" date: "2024-05-28" updated: "2026-10-17" description: "Nevybírejte obchodníka pouze podle pocitu. Zaměřte se na fakta a jeho předešlé výsledky." url: "https://odintask.com/learn/najdete-spravneho-obchodnika-a-nespolehejte-pritom-na-stesti" canonical: "https://odintask.com/learn/najdete-spravneho-obchodnika-a-nespolehejte-pritom-na-stesti" markdown_url: "https://odintask.com/learn/najdete-spravneho-obchodnika-a-nespolehejte-pritom-na-stesti.md" site: "Performia" publisher: "Performia (Performia International AB)" contact: "info@performia.cz" language: "cs-CZ" topics: - "Budování týmu" - "Vedení lidí" - "Pohovor" reading_time_minutes: 3 --- # Najděte správného obchodníka a nespoléhejte přitom na štěstí *Článek · 28. května 2024 · 3 min čtení* > Nevybírejte obchodníka pouze podle pocitu. Zaměřte se na fakta a jeho předešlé výsledky. ## Někdy se u klientů setkávám s tím, že je pro ně těžké najít skutečně dobrého obchodníka. Jeho prací je „prodávat“ se a takto k tomu často přistupuje i při samotném pohovoru. Proto může být těžší rozklíčovat, zda dotyčný bude pro firmu přínosem a opravdu bude přinášet nové obchody. Najít dobrého obchodníka opravdu nemusí být jen o štěstí a metodě pokus/omyl. Z naší praxe víme, že sehnat šikovného prodejce jde, jen je třeba dodržet několik zásad. Jaké to jsou? ## Jasná představa, koho přesně hledáme Není obchodník jako obchodník a určitě se shodneme na tom, že každý produkt potřebuje trochu jiný typ [osobnosti](https://odintask.com/services/u-test-osobnosti), jelikož cílí na různé skupiny klientů. Proto je dobré si udělat jasno v tom, koho přesně do týmu chci. Sedněte si a hoďte na papír, kdo by vám do firmy zapadnul a byl na dané pozici úspěšný. Čím přesnější vaše specifikace bude, tím lépe budete vědět jakou strategii zaujmout při náboru nové posily. Jen dejte pozor, aby vaše představa byla realistická (ne idealistická). Myslet si, že přijde Superman, který bude vše umět a uzavírat jeden obchod za druhým bez podpory firmy, je naivní a utopistická představa. ## Inzerát, který zaujme Jedno pořekadlo říká: „Jak se do lesa volá, tak se z lesa ozývá.“ Stylizace [inzerátu](https://odintask.com/learn/e-book-jak-napsat-uspesny-pracovni-inzerat) může ovlivnit, kolik kandidátů se vám přihlásí a jaké budou kvality. Například pokud budete obchodníky lákat na vysoké fixní platy, hromadu benefitů či možnost snadného výdělku, počítejte s tím, že se budou hlásit lidé, kterým jde opravdu jen o rychlý a snadný výdělek. Když takoví lidé nastoupí a začnou narážet na první překážky ve své práci a bude třeba, aby „zamakali“, spíše to vzdají a půjdou za vidinou snadného výdělku jinam. ## Dobrý obchodník = produktivní obchodník Pokud chcete opravdu samostatného a výkonného obchodníka, potřebujete někoho [produktivního](https://odintask.com/services/overeni-produktivity). To znamená, že bude zaměřený na výsledky. Zpravidla jsou to lidé, kteří byli ve svém životě úspěšní, něčeho dosáhli a mohou se pochlubit měřitelnými výsledky. Zkrátka už něco v životě zvládli a umí se s případnými překážkami a bariérami vypořádat. ## Nadšení pro produkt je více než léta praxe Ze zkušenosti víme, že když má někdo x let praxe v obchodu, neznamená to, že umí prodávat. Spousta obchodníků žije v přesvědčení, že zákazník se musí ukecat a jeho dosavadní praxe spočívá v tom, co má říkat na poradách, aby mu prošlo to, že nemá výsledky. Dobrý prodejce je v první řadě přesvědčený o kvalitě produktu/služby. Pokud tomu sám nevěří, těžko o tom bude přesvědčovat své okolí. Proto se nebojte dát šanci lidem, kteří sice nikdy neobchodovali, ale jsou z vás nadšení. Obchodní dovednosti naučíte, ale nadšení a zájem o váš produkt těžko. ## Bacha na chvástaly bez zájmu Dobrý obchodník se skutečně na [pohovoru](https://odintask.com/brozura-5-klicu-k-uspesnemu-prijimacimu-pohovoru) zajímá o vaši společnost, produkty a služby. Zjišťuje, jak to u vás funguje a kdo ho na pozici zaškolí. Jde o opravdový a nehraný zájem. Naopak natřásání se léty zkušeností, databází klientů, kteří půjdou za ním a prodávání se, je pouze znakem chvástala, který možná umí udělat první dojem, ale o vás a vaše zákazníky se ve skutečnosti moc zajímat nebude. Toto je takových pět základních tipů k výběru dobrého obchodníka. S každým z nich vám můžeme pomoci, stačí, když se nám ozvete. Přeji mnoho zdaru při budování obchodních týmů. Zdroj fotografií: [Freepik.com](https://www.freepik.com/home) ## Poznejte, zda je kandidát opravdu produktivní a zda má tu správnou motivaci. Přihlaste se na náš seminář.  [Jak vytvořit a udržet skvělý tým](https://odintask.com/seminare/jak-vytvorit-a-udrzet-skvely-tym) ## Související články - [Přehled změn v zákoníku práce: Na co se připravit v roce 2026](https://odintask.com/learn/prehled-zmen-v-zakoniku-prace-na-co-se-pripravit-v-roce-2026.md) — Článek, 2026-10-12 - [Jak se odlišit v náboru a získat lepší kandidáty](https://odintask.com/learn/jak-se-odlisit-v-naboru-a-ziskat-lepsi-kandidaty.md) — Článek, 2026-10-07 ## Jak citovat Performia (Performia International AB). “Najděte správného obchodníka a nespoléhejte přitom na štěstí”. Performia, 2024-05-28. https://odintask.com/learn/najdete-spravneho-obchodnika-a-nespolehejte-pritom-na-stesti (citováno ). ## Firma a kontakt - **Společnost:** Performia — právnická osoba Performia International AB - **PERFORMIA, spol. s r.o.:** Türkova 2332/1, 149 00 Praha 4 - Chodov, Česko ([mapa](https://maps.app.goo.gl/SApomw6tKXToJPvh6)) - **Obecné dotazy:** [info@performia.cz](mailto:info@performia.cz) - **Zákaznická linka (Po–Pá 8:00–16:30):** +420 731 492 016 - **O nás:** Naučíme vás budovat a vést týmy úspěšněji. --- [Zobrazit na webu](https://odintask.com/learn/najdete-spravneho-obchodnika-a-nespolehejte-pritom-na-stesti) · [Vše: Inspirace](https://odintask.com/learn.md) · [Index webu pro AI agenty (llms.txt)](https://odintask.com/llms.txt)