--- title: "Jak vybrat úspěšného obchodníka?" type: "Článek" date: "2025-09-29" updated: "2026-10-17" description: "Performia je známá jednoduchými čtyřmi faktory, které jsou rozhodující při hodnocení jakéhokoli pracovníka." url: "https://odintask.com/learn/jak-vybrat-uspesneho-obchodnika" canonical: "https://odintask.com/learn/jak-vybrat-uspesneho-obchodnika" markdown_url: "https://odintask.com/learn/jak-vybrat-uspesneho-obchodnika.md" site: "Performia" publisher: "Performia (Performia International AB)" contact: "info@performia.cz" language: "cs-CZ" topics: - "Výběr zaměstnanců" - "Motivace zaměstnanců" - "Pohovor" author: "Lucie Spáčilová, Výkonná ředitelka a trenérka seminářů" reading_time_minutes: 3 --- # Jak vybrat úspěšného obchodníka? *Článek · 29. září 2025 · 3 min čtení* > Performia je známá jednoduchými čtyřmi faktory, které jsou rozhodující při hodnocení jakéhokoli pracovníka. ## Performia je známá jednoduchými čtyřmi faktory, které jsou rozhodující při hodnocení jakéhokoli zaměstnance. Jak se ale na tyto čtyři faktory dívat, když mluvímeo pozici obchodník? ![Muž jásá](https://one-international.performia.workers.dev/media/mvczodxz-u6vp4j2p.webp) Tím nejdůležitějším faktorem je schopnost dosáhnout hodnotného výsledku. Pokud je [prodejce](https://odintask.com/learn/jak-vylepsit-inzerat-na-pozici-prodejce) schopen prokázat dostatek produkce z minulosti, existuje vysoký předpoklad, že se mu to znovu povede u vás, ve vaší společnosti. Co je pro vás u tohoto bodu důležité? Neslibujte si od dlouholetých zkušeností nebo zajímavých předchozích zaměstnavatelů, že automaticky získáte hvězdu. Klíčové je, zda konkrétně tato osoba ví, co měla produkovat, a dokáže svou produkci popsat. A navíc, zda to dokážete snadno ověřit. **… tomuto klíčovému faktoru říkáme**[**PRODUKTIVITA**](https://odintask.com/learn/o-lidech-produktivita)**.** **Další aspekt**, který může být důležitým pro přijetí úspěšného prodejce, je to, jak vnímá svou existenci ve vaší firmě. Je maximálně příjemné pracovat s člověkem, který přichází s tím, že vám chce pomoci. Že mu to, co vaše firma dělá, dává smysl a chce to podpořit. Důvodem, proč se uchází o práci, tedy není jen vidina pěkného platu a výhod, které nabízíte. Pokud získáte prodejce, který dělá svou práci jen pro peníze, zpravidla bude mít stále s penězi nějakou potíž. Navíc je tu velké riziko, že pokud dostane finančně zajímavější nabídku, půjde za ní. Jedná se tedy o [loajalitu](https://odintask.com/learn/o-lidech-loajalita). ***… faktor, o kterém je řeč, je***[***MOTIVACE***](https://odintask.com/learn/jak-rozpoznat-uroven-motivace-u-kandidata)***.*** ![Muž běží za penězi, které mají nohy](https://one-international.performia.workers.dev/media/mvczo6gs-0c83pzap.webp) **Třetí faktor** je velmi zajímavý a může předejít mnoha zklamáním. To, že je někdo milý na pohovoru, ještě neznamená, že bude úspěšným prodejcem. To, že je někdo tak trochu zamračený, nemusí nutně znamenat, že bude odporný zákazníkům. Je velmi zajímavé podívat se na skutečnou [osobnost kandidáta](https://odintask.com/learn/osobnost-je-dulezita-ale-do-inzeratu-nepatri) a neposuzovat jej jen podle toho, jakou masku má nasazenou v době [pohovoru](https://odintask.com/learn/jak-vest-pohovor-profesionalni-herec-nebo-skvely-uchazec). I když je tento faktor velmi zajímavý a obsáhlý, nikdy NENÍ důležitější než faktor číslo 1 – produktivita. Pokud byste zapátrali v paměti, našli byste nejspíše mnoho osobnostně podivných prodejců, kteří byli zároveň velmi úspěšní. A my prodejce platíme za výsledky, ne za jejich ideální osobnost. [Osobnost](https://odintask.com/learn/o-lidech-co-je-vlastne-osobnost) je však velmi hodnotné znát kvůli tomu, abyste věděli, co vás čeká a nebyli později překvapeni. Můžete pak efektivně nového [prodejce](https://odintask.com/learn/na-cem-opravdu-zavisi-uspech-prodejce)nastartovat, trénovat a udržet v dobré kondici. ***… tento faktor je tedy o OSOBNOSTI.*** ![Čtyři lidé s pytli na hlavě, na kterých jsou smajlíci](https://one-international.performia.workers.dev/media/mvd0eovt-frkbdy5j.webp) **Poslední faktor** se zabývá tím, co nebylo zmíněno v těch předchozích. Jde o odborné [znalosti](https://odintask.com/learn/znalosti-skvele-ale-co-kdyz-chybi-neco-zasadniho) a dovednosti, které prodejce potřebuje. Někdy je to znalost oboru nebo produktu, někdy specifické vzdělání, někdy znalost cizího jazyka nebo schopnost používat nějaký počítačový program. Toto je něco, u čeho si musíte sami zvážit, jak nároční v požadavcích budete a jak vysokou laťku nasadíte. Dejte jen pozor na to, abyste svou pozornost nezafixovali až příliš intenzivně na nějakou znalost a nepotlačili do pozadí ochotu se učit a schopnost produkovat. **Velmi mnoho produktivních a ochotných lidí se dokáže rychle naučit, co je potřeba**. Nepřicházejte o ně jen proto, že jim chybí nějaká úroveň znalosti nebo škola. Sledujte ochotu osoby a také to, zda přizná, že něco neví. Ochota a vědomí, že něco neví, jsou dobrými indikátory. ***…čtvrtým sledovaným faktorem jsou tedy ZNALOSTI.*** ![Zena zapisuje do diáře](https://one-international.performia.workers.dev/media/mvczo5ib-8kuwh3ir.webp) Jednoduché pravidlo, podle kterého se řídit při [výběru obchodníků](https://odintask.com/learn/najdete-spravneho-obchodnika-a-nespolehejte-pritom-na-stesti): Pokud jste našli prokazatelně produktivního člověka se zkušenostmi v prodeji a s dobrou motivací, zkoumejte jeho osobnost, abyste věděli, co očekávat, jak s ním pracovat a jakým způsobem ho učit nové věci. Pokud jste našli produktivního člověka bez zkušeností v prodeji, zkoumejte jeho osobnost z hlediska potenciálu pro práci prodejce. Nezapomeňte ale na jeho motivaci. Zdroje fotografií: Thinkstock ## Chcete být odborníky na výběr úspěšných obchodních zástupců? Přijďte na náš klíčový seminář [Jak vytvořit a udržet skvělý tým](https://odintask.com/seminare/jak-vytvorit-a-udrzet-skvely-tym). [Termíny semináře](https://odintask.com/seminare/jak-vytvorit-a-udrzet-skvely-tym) ## Související články - [Přehled změn v zákoníku práce: Na co se připravit v roce 2026](https://odintask.com/learn/prehled-zmen-v-zakoniku-prace-na-co-se-pripravit-v-roce-2026.md) — Článek, 2026-10-12 - [Jak se odlišit v náboru a získat lepší kandidáty](https://odintask.com/learn/jak-se-odlisit-v-naboru-a-ziskat-lepsi-kandidaty.md) — Článek, 2026-10-07 ## Jak citovat Performia (Performia International AB). “Jak vybrat úspěšného obchodníka?”. Performia, 2025-09-29. https://odintask.com/learn/jak-vybrat-uspesneho-obchodnika (citováno ). ## Firma a kontakt - **Společnost:** Performia — právnická osoba Performia International AB - **PERFORMIA, spol. s r.o.:** Türkova 2332/1, 149 00 Praha 4 - Chodov, Česko ([mapa](https://maps.app.goo.gl/SApomw6tKXToJPvh6)) - **Obecné dotazy:** [info@performia.cz](mailto:info@performia.cz) - **Zákaznická linka (Po–Pá 8:00–16:30):** +420 731 492 016 - **O nás:** Naučíme vás budovat a vést týmy úspěšněji. --- [Zobrazit na webu](https://odintask.com/learn/jak-vybrat-uspesneho-obchodnika) · [Vše: Inspirace](https://odintask.com/learn.md) · [Index webu pro AI agenty (llms.txt)](https://odintask.com/llms.txt)